¿Por qué ha muerto el Multinivel?
- Carlos Villa en la categoría: Alto Rendimiento
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Lo que el viento se llevó
En la segunda parte de esta serie vimos visto cómo la moda de los pre-lanzamientos y la proliferación de oportunidades de multinivel han infundido un virus en el centro mismo del negocio: la deserción.
El producto real de los multiniveles
Si observas la pelea de perros y gatos en lo que se ha convertido la competencia por el reclutamiento de personas hacia las oportunidades de multinivel, puedes llegar a la misma conclusión que yo: El producto de consumo que se está comercializando es la gente.
Eso es hasta cierto punto lógico, pero nuevas tácticas de reclutamiento evidencian un afán de vender a toda costa. Los productos que se comercializan con el sistema network marketing pasan a segundo término. Es más. Ahora ves que los promotores de las oportunidades recientes, regalan bonos, cursos, ebooks, tarjetas de membresía con tal de que “te afilies en el equipo ganador”
Parecería que han recurrido al baúl de todos los trucos existentes, para convencerte de que te suscribas.
Esa táctica, en principio, no debería criticarse. Un regalo es un regalo, ¿no? -¡Los bancos regalan tostadoras, con tal de que abras una cuenta con ellos! ¿Qué tiene de malo?
Bueno, nada de malo. Lo que pasa es que si voy a un banco, espero servicios bancarios de calidad. Seriedad, precisión, buen servicio. La licuadora, o la plancha… con todo y que pueden ser valiosas, no me resuelven un problema de mala aplicación de mis depósitos.
Lo mismo sucede con un negocio en donde espero aplicar todos mis esfuerzos. Un negocio que hará la diferencia en mi vida.
La persona que quiere que me suscriba me regala… libros, sistemas complementarios, información reciclada… pero, ¿y el negocio principal?
-Ese no importa. Parece que ellos mismos están convencidos que la “llamarada de petate” deberá aprovecharse con rapidez… porque en unos meses, solo quedarán cenizas.
El escudo del network marketing se desapareció. Y con él, los ingresos residuales
Antes del Internet las empresas del multinivel estaban armadas con un escudo que las protegía contra los ataques de competidores, personas decepcionadas, anuncios que las calificaban de fraudulentas, críticas, etc.
Gracias a esta protección, así fuese temporal, los distribuidores podían desarrollar relaciones con sus líneas ascendentes y descendentes, aprender nuevas destrezas y formar equipos fortalecidos con las relaciones cada vez más leales.
El Internet… ha destrozado el escudo… en un abrir y cerrar de ojos.
Tú lo has visto: has estado liderando un grupo de multinivel. Por fin has encontrado la olla al final del arco iris. Ya tienes ingresos residuales. Ganas alrededor de $4 mil dólares mensuales. Empiezas a pagar tus deudas y, por el crecimiento que ha tenido tu negocio desde el hogar, renuncias a tu empleo de $2 mil dólares mensuales.
Estás a punto de adquirir… por supuesto, el auto deportivo y la casa de tus sueños. La vida es bella.
De pronto, la compañía cambia el plan de ganancias… un poquito.
Una de las personas en tu línea descendiente, un verdadero líder, molesto con el cambio, se va. Decide promover otra oportunidad de negocio. Envía un email a la lista de 2 o 3 mil suscriptores dentro de su downline, upline y vecindario… y destruye los negocios de veinte o treinta personas en su línea ascendiente… bajando los ingresos a menos de la mitad, o peor. Incluyendo los tuyos.
Si. De la noche a la mañana, literalmente. Un buen día te asomas a tu “back office” y ¡sorpresa! tu línea descendiente se ha puesto a régimen y ha perdido la mitad de su peso.
Así que el ingreso que suponías firme para pagar tus compromisos, la jubilación dorada que ya tenías “garantizada”, el auto y las vacaciones han desaparecido.
Si algo así no te ha sucedido…. aún… te sucederá. Es un asunto de tiempo
El hecho real es que tu supervivencia en el negocio multinivel que has estado desarrollando o estás pensando en desarrollar, es totalmente dependiente de gente que no conoces.
No sabes cuáles son sus intenciones en el largo plazo. No sabes cuáles son sus problemas financieros, sus problemas familiares o sus capacidades profesionales. Tampoco sabes lo que harán la próxima semana, pero tu ingreso depende de ellos y de otros iguales a ellos. Y es que por la naturaleza del network marketing, tú no puedes alcanzar un ingreso suficiente para tener un buen nivel de vida con tus esfuerzos personales. El diseño de los multiniveles implica ganar del trabajo de otros.
Eso era una gran ventaja, antes. Hoy, es un problema. Además, un nuevo factor ha aparecido en la ecuación.
El Internet es un fenómeno que ha llevado la comunicación a un nivel jamás antes visto. Las opiniones, rumores, promociones y publicidad ahora se distribuyen por el mundo a una velocidad mayor de lo que es posible imaginar.
Grandes cantidades de dinero pueden pasar de manos en un instante. Millones se pueden ganar, o perder, simplemente con un informe que contenga una opinión negativa sobre un producto, sistema o compañía. Si ese informe es identificado y ofrecido por los mecanismos que responden a las búsquedas de información… ya sabes el resultado.
De un día para el otro, equipos de “línea descendiente” pueden desmoronarse por falsos rumores o por líderes que abandonan el barco. Estoy seguro que tú puedes mencionar cuatro o cinco ejemplos famosos entre la comunidad de networkers hispanos. Yo también.
Y es que el fenómeno es claro. En los resultados de búsqueda, aparecen páginas de venta elogiando a un sistema o compañía, avisos publicitarios calificándola como “la mejor”, “la única”, “la buena”, “la asombrosa”, etc. Y exactamente junto a las páginas puede aparecer una crítica despiadada, una advertencia dirigida a todo el mundo: “cuidado; esto es un fraude”, o un rumor sembrado por los competidores.
Nada se puede hacer
En el mismo instante en el que una persona de tu línea descendiente tenga dudas, sienta que se acerca el fracaso, sienta que ha sido defraudada, o reciba opiniones de amigos, parientes o vecinos (sí, aquellos a los que les ha ofrecido la oportunidad), sobre cómo han descubierto que “tu multinivel es un fraude”… se decide a ver algunas de las ofertas de oportunidades que se han amontonado en su buzón de entrada… y al día siguiente, se marcha.
No hay un compromiso de largo plazo porque los distribuidores son tan leales como son su número de opciones… en proporción inversa. Gracias al Internet, ahora sus posibilidades son casi infinitas. Además están… al alcance de un click.
Si has estado impulsando un multinivel, sabes perfectamente de lo que estoy hablando. De aquí en adelante, esto no se detendrá. Aumentará.
Para bien o para mal… esa es la realidad actual del network marketing, o multinivel.
Lee la 4a. Parte de “El Multinivel ha Muerto”
Bitacoras.com 2nd November 2009 10:17
Información Bitacoras.com…
Valora en Bitacoras.com: Si observas la pelea de perros y gatos en lo que se ha convertido la competencia por el reclutamiento de personas hacia las oportunidades de multinivel, puedes llegar a la misma conclusión que yo: El producto de consumo que s…..
La Segunda Parte de "El Multinivel ha muerto" | Centro del Dinero 2nd November 2009 10:29
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Fbgbngn 11th August 2010 0:49
si cabron e kierda