Líderes del Multinivel
- Carlos Villa en la categoría: Aprende a Ganar Dinero, Mi Opinión
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Casi todos los hemos visto actuar. En una reunión, llegan un poco después de que la sala está repleta y son recibidos con aplausos y gritos de entusiasmo. Levantan los brazos y, ágilmente, se trepan al estrado donde les espera un ayudante micrófono en mano.
Su primera frase es algo así como “¿Estáis listos para conquistar el mundo?” o “¿Queréis ser millonarios?”
Ante la obvia pregunta, el grupo saca su voz más poderosa y grita:
¡Síííí!
Todo el que ha asistido a una reunión así coincide en que es una experiencia catártica, única. Que se ha sentido renovado, entusiasmado y cargado de energía. Al término de la junta, el desgaste ha sido tal, que solamente le quedan fuerzas para ir a casa y tomar un trago.
Al dia siguiente, revisa los “conceptos” aprendidos y se decide a llamar a un prospecto. Después de la llamada, lamenta que su tono y su poder de persuasión poco tienen que ver con el ejemplo de la noche anterior. ¡Si solamente pudiera conservar ese entusiasmo!
¿Qué está fallando?
Para contestar esta pregunta, deberíamos ir al concepto de liderazgo y la reiterada costumbre de definir a los líderes del multinivel en función de esa capacidad de transmitir entusiasmo y reclutar distribuidores en reuniones casi religiosas.
¿Qué es ser líder?
Aunque el personaje central de la reunión acapara los símbolos para corresponder a la imágen común, la realidad es que el liderazgo en los negocios de marketing multinivel se define en función del cumplimiento de las expectativas de la gente que se inscribe en la oportunidad.
¿Cuáles son esas expectativas?
Las personas que se inscriben en un negocio de network marketing tienen, o deberían tener, expectativas financieras:
- Ganar dinero con el negocio
- Crear fuentes de ingresos frecuentes, recurrentes, pasivos y crecientes
También tienen, o deberían tener, expectativas cualitativas, como:
- Aprender todo lo posible sobre el producto
- Aprender cómo se hace el negocio
- Aprender a vender el producto
- Aprender a reclutar más distribuidores
Y los “líderes” ¿qué tal cumplen con lo que se espera de ellos?
Aquí es donde el líder emblemático, por lo general, no cumple con las expectativas de los nuevos distribuidores. Y no las cumple por las siguientes razones:
- El tiempo y la energía dedicados a las reuniones y a la veneración del líder no producen dinero.
- Tampoco contribuyen a la creación de fuentes de ingresos frecuentes.
- Aunque algo se aprende sobre el producto y sus usos, normalmente, las reuniones y los “líderes” no pierden el tiempo explicando las características de los productos
- Por las mismas razones, no enseñan cómo funcionan los planes de ganancias o los métodos para vender.
Pero… ¡si son millonarios!
Sin embargo… las personas saben que el líder, habitualmente, ha ganado mucho dinero. Que algo aprenderán con el ejemplo, y por esa razón jamás se pierden una reunión presidida por el (o la) líder del multinivel.
Y efectivamente, los líderes carismáticos enseñan… a otros, cuya vocación y personalidad les marca como los futuros líderes. Cuando les toque hacer su propia reunión, pondrán en acción lo aprendido con los líderes.
El problema es que esas características de predicador o de político, o de artista del escenario… son escasas. Y por ello, ese ejemplo contribuye al fracaso de miles de personas.
El verdadero liderazgo
El ámbito del liderazgo real en los negocios de network marketing se da en la relación uno-a-uno. El líder tradicional no tiene tiempo de atender a cada uno de sus fans. El auténtico auspiciador tiene que hacerlo.
En la relación uno-a-uno, es posible conocer a quienes serán asociados de negocios por mucho tiempo, y por lo tanto, tendrán muchas oportunidades de interactuar y trabajar en conjunto. Es la única forma de conjutar un equipo, y sin un equipo funcionando, el network marketing no tiene sentido.
En la relación uno-a-uno es posible transmitir conocimientos sobre productos, sistemas y métodos de trabajo. Es posible adaptar estilos a características personales. Es posible guiar, alentar, modificar, planear, inventar y crear.
Por supuesto que un auspiciador que fuera capaz de reclutar a miles de personas cada mes (o cada año, no importa), ganaría mucho dinero en cualquier sistema multinivel. Pero no funcionan así las cosas. Para ganar mucho dinero, y finalmente ser millonario, es suficiente con invitar a muchas personas, suscribir a unas cuantas y ayudarles a hacer lo mismo. El último tramo es la dirección de esas personas para que enseñen a sus distribuidores a enseñar cómo hacerlo.
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